Vender inmuebles a traves de las Redes Sociales: ¿moda o realidad?

A nivel mundial, los profesionales inmobiliarios están enfrentándose con fuerza en internet y a envolverse en las redes sociales: en blogs, forums, YouTube, Hi5, Facebook, Twitter y todo lo que esté disponible. Pero... ¿funcionan para generar ventas o no pasan de un fenómeno pasagero?

Para un mediador de Vancouver, en Canadá, la receta funcionó muy bien. En nueve meses de utilización de Facebook, que actualiza a través de Twitter, conquistó varios seguidores. Uno de ellos lo recomendó a un negocio. Resultado: una comisión de 50 mil dólares con una inversión de cero…

La utilización de estas nuevas redes sociales consigue obtener el mismo efecto de los medios tradicionales como los folletos, bloc de notas, llamadas telefónicas, etc., con la ventaja de no tener costos asociados. Enviar 500 folletos por correo todos los meses tiene un costo muy elevado, pero gastar dos o tres horas por semana en estos medios sociales no sólo és rápido e inmediato, sino que abre la posibilidad de establecer un diálogo muy interesante y productivo con quien utiliza estas redes.

Este efecto de publicidad gratuita, por la actualización regular, por ejemplo, desde el Twitter http://twitter.com/Inmofocus tiene valor propio. Pero hay otros benefícios. Aunque no toda la gente siga atentamente las actualizaciones, quedan informados que es un profesional inmobiliario y cuando necesiten saber más sobre su actividad, o realizar un negocio con un inmueble, será uno de los primeros a ser recordado y contactado.

Las redes sociales tienen la ventaja de permitir identificar exactamente quien, de donde y cuantas personas acceden a su espacio personal. Es importante analizar las visualizaciones y los cliques, comprender lo que es más visto, lo que es más interesante. No sólo es un análisis de desempeño, sino una herramienta muy útil para corregir errores o dirigir mejor la información de acuerdo con los intereses de quien la busca.

La regla de oro en estas redes sociales, es ser consistente, creíble, verdadero. No sirve de nada construir personajes, se debe asumir tal cual como se es en la vida real, para no frustrar expectativas, desiludir quien lo contactó o simplemente, perder toda la credibilidad con la misma rapidez – o aún peor – de lo que demoró a crearla.

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